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“本年情况照实很倒霉，咱们本来畅销的好多酱酒产物销量下滑了五到七成”，李强（假名）纳闷地对酒说默示，他提到，尤其是零卖价钱在300元以上的产物，下滑速率最快。

事实上，李强仅仅繁多白酒贴牌商中的一个缩影，酒说通过与多位业内东谈主士谈判发现，本年白酒贴牌商的日子果然不好过。

新难关

进入2024年，白酒行业在阅历了一段高速增遥远后，冉冉步入了转型与诊治的新阶段。关于白酒贴牌商而言，这是充满挑战的一年。

在四川极棒酒业有限公司总司理刁维君看来，面前好多酒厂通过产物建树来获取功绩增长，因此一个产物系列，建树产物越来越多，过度洞开的结尾是竞争加重。具体来看，白酒贴牌商主要靠近九浩劫题：

一是市集环境下行，合座滥用购买力下落，行业开阔靠近盈利难题，不管是末端零卖商已经贴牌商齐感受到经济压力，导致市蚁合座活力不及。

二是产物同质化严重，低端白酒市集竞争尤为强烈，如今种种产物酒体相似度高，产物包装互异化不及，主要竞争纠合在价钱上，酿成“价钱战”恶性轮回，压缩了利润空间。“本年为了留下顾主，会降价，以前挣50元，面前只挣10元钱也会成交。”刁维君默示。

三是老本透明度增多，比如物流的老本，包装的老本，这些信息齐越来越透明，使得产物建树老本和条款容易被了解，搁置了贴牌商通过提高价钱来获取更高利润空间的可能。

四是价钱策略受限，高端产物因老本高而价钱高，难以与厂家的标品抗衡；而低端产物又靠近利润浅显的问题，导致价钱策略两头齐受困。

五是电商冲击，电商平台的廉价策略进一步加重了市集竞争，压缩了中间行动的利润空间，使得贴牌商靠近更大挑战。

六是长线指标贫困，酒厂里面的不细目要素（如加价、砍条码、东谈主事变动等）增多了指标风险，有本领难以酿成遥远沉着的贯串关系和策略，是以有的贴牌商就拼价钱。

七是利润空间压缩【TOMN-048】80名 トロけるような恍惚の表情 クンニ激昇天，在市集需求不及和竞争强烈的双重压力下，白酒产物的利润空间被大幅压缩，尤其是贴牌商和经销商，难以赢得有余的利润来撑持运营和拓展。

八是互异化难度增多，尽管寻求互异化是行业共鸣，但试验操作中难度较大，不管是通过文创、定制已经其他形势，齐需要插足多数资源和时分，且后果不细目。

九是招商老本高企，招商历程中需要插足高额用度，进一步推高了产物价钱，在本年这种地点下，高价产物招商后果欠安，使得招商难度加大。

李强补充了本年贴牌商的难处。他默示，面前是大单品期间，尤其是名酒厂本年大单品的价钱齐下来了，性价比突显，而贴牌商的产物是没目标和酒厂大单品去竞争的。“面前是厂家把钱挣了，贴牌商不收货，经销商不收货，滥用者能得到实惠，就酿成了价钱倒挂，”李强无奈地默示，“以前酒厂一致加价，咱们四肢贴牌商，思要招商，就得用力地投政策，政策插足多，用度就倒挂”“一边是价钱倒挂，一边是用度倒挂，日子只可越来越艰深。”

难在哪？

贴牌商的日子，为什么这样难？

智邦达营销处治接洽公司董事长张健认为，2024年白酒正在受到宏不雅经济、滥用者偏好变化、政策诊治等多首要素的影响。在面前阶段，通盘行业处于诊治期，通盘参与其中的企业，包括贴牌商，齐会感受到市集的变革。

白酒贴牌商日子酸心，并不仅在于酒业长周期带来的影响，和行业越来越卷也有一定关系。跟着白酒市集的束缚扩大和滥用者需求的日益种种化，越来越多的酒厂驱动加大插足，拓展主品市集份额。由于主品牌在市集上具有更强的品牌影响力和渠谈上风，它们往往大致占据更多的市集份额。这种策略天然有助于升迁酒厂的市集占有率，但关于贴牌商而言却是一个不小的挑战。因为市集下千里意味着销售渠谈的进一步扁平化，贴牌商在供应链中的谈话权可能会削弱，利润空间也可能被进一步压缩。

此外，“上头厂家有任务，底下代理商思要利润，代理商则追求更高的利润呈文；而贴牌商则需要在保险自己功绩的同期，均衡好与厂家和代理商的关系。这种复杂的利益关系使得贴牌商在指标历程中靠近诸多贫困。”张健说到。

北京卓鹏政策接洽机构董事长田卓鹏提到，白酒贴牌商靠近着资金、库存和动销的三大压力，这和宏不雅经济、滥用预期左迁、品类高涨削弱齐有一定关系。

刁维君持一样不雅点。他默示，本年合座环境关于贴牌商的影响很大，老本高，利润低，导致产物莫得活力，各人日子才会如斯艰深。

关关酸心关关过

关关酸心关关过，前路漫漫亦灿灿。不管如何，白酒贴牌商齐需要积极搪塞市集变化，诊治指标策略，寻求新的增长点。

在田卓鹏看来，在过往酒业发展历程中，白酒贴牌商起到了止境首要的作用，不管是酱酒的火热已经名酒的崛起，是白酒贴牌商品牌共建、销量共担、收罗共建、渠谈互补的结尾，他们鼓吹了酱酒的鼎沸和发展，弥补了酱酒渠谈不及，尤其是有收罗的大商，鼓吹酱酒品类走向了更多流畅渠谈中。

如今，白酒贴牌商天然莫得以前日子好过，关联词还有发展空间和契机。田卓鹏对此提到五个标的：

第一，是结构的优化诊治，以精确对接滥用趋势的变迁。面前市集正处于M型滥用形态之中，既追求“优价”的品性享受，也喜爱“新奢”的生涯格调，中国酒业因此步入“双峰”并行的新滥用期间。在此布景下，贴牌商应明确政策定位，一方面深耕巨匠酒市集，餍足粗俗滥用需求，如酒仙网与洋河的贯串案例所示，推出性价比优胜的巨匠产物，恰是主办面前市集脉搏的理智之举；另一方面，向次高端范畴探索，打造高品性互异化产物。

第二，诊治发展节律，从畴昔的限制膨胀转向细巧化运营。不再盲目追求大而全，而是聚焦于构建自己中枢上风，深耕特定市集区域与渠谈，结束精确营销与高效处治，从而减轻运营压力，升迁市集竞争力。

第三，活泼应变，鼓吹买卖模式革命。传统的建树商与分销商模式需向以中枢末端和C端群体为中心的新式模式悠扬，通过强化与末端滥用者的径直关系，构建更为沉着的市集基础，结束业务的巩固增长。

第四，紧持头部品牌机遇。在行业承压之际，名酒及热门品类往往会开释更多优质资源，贴牌老本也相对较低，为具备渠谈资源与实力的贴牌商提供了正经的介入契机。通过贯串头部品牌，不仅能赢得品牌背书，还能分享其市集影响力，加快自己发展。

第五，紧跟市集风口，捕捉新兴热门。不管是新一轮幽香热的兴起，已经精酿啤酒、潮水饮品的走俏，齐预示着滥用者偏好的多元化趋势。贴牌商应是非捕捉这些市集信号，聚焦中枢产区与特质品类，如宝丰、黄鹤楼、老白干等幽香型白酒，以及董酒等具有专有魔力的产物，通过互异化竞争，餍足滥用者对特质产物与体验的需求，拓荒新的增漫空间。同期，老酒市集的热度亦然按捺疏远的机遇，热门品类与特质产物的结合，将为贴牌商带来愈加广袤的发展空间。

“要找到我方的中枢竞争力，才能找到我方的出息。”张健认为，白酒贴牌商有“强、精、特、好意思”四大赛谈。其中“强”是指，贴牌商不单有作念条码运营商，还应该作念主品的代理商；“精”是指指标好某一个板块或市集；“特”是指特通，即要有我方的售卖收罗；“好意思”是指文创类产物，作念出特质。

刁维君提到，面前地点下，白酒贴牌商要么作念加法，要么作念减法。作念加法是指作念价钱高的产物，作念好利润管控，作念好产物包装，不要投放到电商渠谈，关联词要有短时分不起量的感情准备；作念减法即是指作念价钱低的产物，可以通过包装或瓶盖来裁减老本，市集动销速率会更快，关联词利润会相比低。

李强说到，面前好多厂家还在拚命地加大市集插足力度，导致产物价钱越来越低，现阶段应该是净化市集。关于我方公司的诊治，他默示三年前就驱动作念风控处治，算帐库存，把一些滞销的产物通过政策算帐掉，是以面前公管库存相对良性。本年李强公司还在作念开源节流的职责，把一些莫得必要的开支和用度缩减掉，同期优化了一些功绩较差的业务员。

此外，他认为巨匠滥用有着可以的发展空间。我方公司建树的某浓香型巨匠产物本年保持着可以的增长态势，尤其是在河北和山东两地默契可以。但他面前遭逢的问题是，有些经销商抱着“躺平”的心态，莫得垂危的积极性。“这些经销商认为面前市集不景气，我方少挣少量，致使微亏少量也能接纳，根底不思着如何去作念市集”。李强对此很恼火，他认为经销商应该凭证渠谈上风来采纳稳妥的产物【TOMN-048】80名 トロけるような恍惚の表情 クンニ激昇天，而不是只思着算帐库存。